Una vez que haya creado su plan de ventas, es hora de medir su éxito. Puede usar KPI, o indicadores de rendimiento clave, para monitorear su progreso y determinar si sus planes están en camino.
Por ejemplo, puede rastrear los ingresos por región, porcentaje de clientes potenciales calificados y tasa de cierre. Comience por elegir tres a cinco métricas para rastrear, dependiendo de su negocio.
Luego, haga un seguimiento de cada métrica para ver cómo lo está haciendo en comparación con sus metas.
Su plan de ventas debe incluir un presupuesto para la operación de ventas.
El presupuesto debe tener en cuenta salarios, comisiones, gastos de viaje, herramientas de software y servicios. Tenga en cuenta que esto es solo una estimación, así que asegúrese de hacer suficiente investigación para evitar problemas financieros.
También puede incluir información sobre planes futuros, como cambios en el mercado. Es importante tener en cuenta las condiciones y tendencias del mercado al crear su plan de ventas.
Recuerde que su plan de ventas será una herramienta que lo ayudará a alcanzar sus metas.
La primera sección de un plan de ventas es un resumen del rendimiento pasado. Identificar los éxitos, errores y acciones decisivas. La siguiente sección describe las tendencias del mercado, recomienda la venta de técnicas y recomienda secuencias de comunicación, libros y otras estrategias de ventas.
Una tercera sección se centra en los dominios de ventas específicos, incluidos los productos y servicios, y las regiones. Una vez que se identifiquen estos factores, puede pasar a la siguiente fase del proceso.
Una vez que haya descrito todas sus metas, puede pasar al plan de ventas real.
Esta es la sección donde realizará un seguimiento de su progreso y realizará ajustes según sea necesario.
El plan de ventas debe incluir las herramientas necesarias para crear un proceso de ventas exitoso. Debe incluir una descripción detallada del estado actual de los insumos de producción y el estado actual de los procesos de ventas de la compañía.
Estas herramientas y métodos son esenciales para el éxito de sus equipos de ventas. Cuando el plan está listo, debe presentarse a las partes interesadas. Tendrá que reunir la mayor cantidad de información posible para que el plan sea lo más efectivo posible.
Independientemente de cuánto tiempo se tarda en crear un plan de ventas, es un paso importante para hacer que su estrategia de ventas sea un éxito.
Un plan de ventas debe contener hechos y pronósticos. Sus clientes objetivo son las personas más importantes en su proceso de ventas. Si está dirigido a un mercado de nicho, debe centrar su investigación sobre esos clientes.
Por ejemplo, debe investigar la demografía de sus competidores. De esta manera, puedes apuntar a tu mercado. Un plan de ventas puede ser útil para usted determinar dónde está su competencia en relación con sus productos o servicios.
Le dará una idea clara de cómo llegar a estos clientes.
